Jak se liší prodejce od distributora: popis a rozdíly

Jedním z hlavních cílů tržního hospodářství je udržitelný prodej výrobků. Bez systému v tomto případě se produkt nezmění na peníze a ty zase na produkt. Významnou roli v tomto procesu dnes mají prodejci a distributoři.

Proč potřebuji prodejce

Obchodník může být označován jako společnost nebo fyzická osoba. Jeho obchodní činností je velkoobchodní nákup výrobků konkrétních výrobců pro jeho následný prodej. Obvykle se prodává v maloobchodě . Obchodníci působí na trhu ve svém vlastním zájmu a nesou náklady spojené s prodejem. Příjmy získávají z rozdílu velkoobchodních a maloobchodních cen nebo směnných kurzů, poskytování souvisejících služeb. Dodavatelé mají zájem o zvýšení prodeje od svých prodejců a maximalizaci zisku.

Přední světoví výrobci technicky složitých produktů zároveň orientují své prodejce na dlouhodobou spolupráci se zákazníky. Obchodník prodávající auta například doprovází své zákazníky po celou dobu životnosti vozidel. To znamená poskytování celé škály služeb pro údržbu zařízení ve správném stavu. Takový přístup je stimulován speciálně vyvinutými programy.

Prodejci se mohou lišit podle druhu prodávaného zboží nebo podle jejich značek podle regionů. Regionální prodejce je plně zodpovědný za distribuci zboží, které mu bylo dodáno v určitém regionu. Region může znamenat konkrétní region, region nebo určitou zónu, která může zahrnovat několik územně správních jednotek. Současně se nemění cíle a metody práce stanovené výrobcem, jeho etické zásady.

Prodejce uzavírá s dodavatelem smlouvu o prodeji, ve které může plnit povinnosti:

  • Jednat pouze v zájmu kupujících, zajistit jejich požadavky.
  • Uspořádejte prodejní nebo prodejní síť.
  • Poskytovat školení zaměstnanců.
  • Poskytněte zákazníkům atraktivní podmínky prodeje.
  • Informujte kupující o cenách nabízených produktů, o vlastnostech služby atd.
  • Nepokoušejte se o manipulaci s cenami a nepoužívejte zkreslené informace se zákazníky.
Většina prodejců by měla mít seznam konkrétních produktů, které prodávají, s uvedením modelů a značek. Kupující má obvykle právo si z tohoto seznamu vybrat výrobek, který potřebuje, a ihned si jej koupit. V případě neexistence potřebného produktu je prodejce povinen mu sjednat požadavek na konkrétní model a informovat, kdy je výrobek dodán. Důležitou součástí prodejce je připravit výrobky k prodeji a zkontrolovat je.

Během provozu je zajištěn záruční servis . Za tímto účelem musí mít prodejce odpovídající materiální a technickou základnu, vlastní sklad značkových náhradních dílů a materiálů.

Jak distributor pracuje

Distributor je zprostředkovatelská společnost, která nakupuje zboží ve velkém od výrobců pro následný prodej. Mohou být také individuálním podnikatelem. Hlavní funkcí distributora je oficiální prezentace velké výrobní společnosti a distribuce jejích produktů mezi velkoobchody a maloobchodníky. Výrobky se dostávají do velkých obchodních řetězců, regionálních prodejců nebo maloobchodních prodejen. Jednat na vlastní náklady. Mohou prodávat zboží vlastním jménem nebo jménem výrobce. Vaši partneři mohou poskytovat marketingovou pomoc, služby instalace a uvedení do provozu, pomoc při školení zaměstnanců.

Často má distributor rozvinutou strukturu a zaměstnance pro aktivní prodej, zkušenosti s marketingem prostřednictvím různých kanálů. Obvykle vlastní práva výhradního zástupce skupiny zboží na území, které je mu přiděleno. Od ostatních zprostředkovatelů se odlišují výhradními právy nabízet výrobky vyráběné konkrétní firmou za cenu výrobce. Poskytnutím slevy distributorovi vzniká jeho příjem. Výrobce obvykle pečlivě vybírá svého zprostředkovatele na určitém území. Vyhodnotil objem jeho prodeje, úroveň práce na distribuci zboží.

To je hluboce analyzováno:

  • Dostupnost a efektivita aktivních prodejních struktur.
  • Solventnost distributora.
  • Schopnost poskytovat úplné služby na příslušném území.
  • Schopnost zaměstnanců plánovat a provádět dohodnuté pravidelné nákupní plány.
  • Úroveň pracovníků zastupujících hospodářské zájmy výrobce.

Za účelem získání zboží od konečného kupujícího používá distributor různé režimy. V jednom provedení ho prodává prodejci, který ho prodává velkým obchodním řetězcům, které pracují přímo se zákazníky. Jednodušším způsobem je prodávat zboží hromadně maloobchodníkům, kteří ho prodávají ve svých prodejnách. Některé kategorie, například automobily, zahrnují distribuci zboží distributorem přímo konečnému spotřebiteli.

Pro úspěšnou práci s vyhlídkou je nutné organizovat profesionální propagaci produktů zakoupených u výrobce a rozšířit síť jeho realizace. Proto musí distributor vybrat spolehlivé prodejce a maloobchodníky, aby analyzoval vyhlídky na prodej. Na tomto základě se dohodne objem zboží, které si může zakoupit. Smlouva s výrobcem specifikuje postup při nákupu šarže výrobků za cenu stanovenou výrobcem nebo za slevu. Výnosy z prodeje zboží jsou převedeny na výrobce, který platí distributorovi provizi.

Jak se liší

Obě účastníky prodeje zboží se zabývají stejnou činností. Mezi prodejcem a distributorem je však patrný rozdíl.

  1. Prodejce nakupuje zboží od distributora, který je nakupuje přímo od výrobce.
  2. Prodejce nakupuje zboží ve velkém a prodává v maloobchodě. Distributor jej nakupuje a prodává ve velkém.
  3. Obchodník pracuje přímo s koncovými zákazníky a rychle informuje distributora o jejich reakci na výrobek. Úkolem distributora je organizovat a zajišťovat fungování distribuční sítě, včetně prodejců.
  4. Obchodník má možnost nakoupit se zakoupenou položkou, jejíž prodejní cenu si může sám nastavit. Distributor pracuje v souladu s přísnými pravidly stanovenými výrobcem.
  5. Hlavním cílem prodejce je prodávat výrobek spotřebiteli. Hlavním cílem distributora je vytvořit dobře fungující distribuční síť pro produkt a propagovat jeho značku.

Doporučená

Levofloxacin a Amoxiclav: srovnání prostředků a které je lepší
2019
Co je lepší zvolit "Aqualor" nebo "Dolphin" a jak se liší?
2019
Jaký je rozdíl mezi ochrannou známkou a ochrannou známkou?
2019